3 совета по увеличению кликабельности PPC (как увеличить CTR)

Советы по повышению CTR в контекстной рекламе

CTR — один из самых важных показателей, которые вы можете измерить в платном поиске. Сегодня мы рассмотрим, почему высокий CTR так важен для вашего рекламного объявления, и я объясню, как вы можете повысить CTR своих объявлений с помощью A / B-тестирования и трех методов оптимизации:

CTR — один из самых важных показателей, которые вы можете измерить в платном поиске. Почему? Проще говоря, рейтинг кликов — это скорость, с которой ваши объявления привлекают клики, рассчитываемая как процент от показов. Чем выше ваш CTR, тем больше ваша реклама находит отклик у людей, которые ее видят. Как мы увидим в этом посте, CTR также оказывает огромное влияние на ваш показатель качества AdWords.

Сегодня мы рассмотрим, почему высокий CTR так важен для вашего рекламного объявления, и я объясню, как вы можете повысить CTR своих объявлений с помощью A / B-тестирования и трех методов оптимизации:

  1. Таргетинг на правильные ключевые слова
  2. Написание более убедительной, эмоциональной рекламы
  3. Тестирование вашей рекламы (Тестирование объявлений.)

Почему CTR так важен в контекстной рекламе?

Высокий CTR жизненно важен для успеха ваших платных рекламных кампаний в поисковой сети, потому что он сообщает Google, что ваши объявления привлекают клики. Это показатель того, что вы обеспечиваете удобный пользовательский интерфейс для людей, использующих Google, и помогаете им находить нужные им продукты и услуги. Больше информации про CTR можете получить от нашего партнера https://adwservice.com.ua/ctr-v-kontekstnoy-reklame-kak-uluchshit-pokazateli.

Еще один критически важный показатель, который Google использует для оценки эффективности ваших объявлений, — это показатель качества, который составляет от 1 до 10. Чем выше ваш показатель качества, тем лучше: высокий показатель качества означает, что ваше объявление, вероятно, будет показано большему количеству пользователей (известное как объем показов) и с лучшим рейтингом на странице результатов поисковой системы. Более того, вы будете платить меньше за клик, чем объявления с более низким показателем качества, что сэкономит вам деньги. А аккаунты с высокими показателями качества не только экономят на цене за клик (CPC), но и на цене за конверсию.

Цена за конверсию

Цена за конверсию

И вот что интересно: CTR — это один из основных показателей, который помогает определить показатель качества ваших объявлений. Давайте посмотрим на эти отношения на рисунке ниже.

Вот почему так важен показатель качества (если качественная рекламная компания, тем меньше она будет стоить)

Вот почему так важен показатель качества (если качественная рекламная компания, тем меньше она будет стоить)

Моя компания WordStream проанализировала эффективность десятков тысяч объявлений AdWords. Наши данные показывают, что чем выше ваш CTR по отношению к позиции вашего объявления, тем выше ваш показатель качества. Как видно выше, существует прямая связь между CTR и показателем качества.

Почему так важен показатель качества?

Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, Google оценивает объявления рекламодателей, которые сделали ставки по релевантным ключевым словам. Это называется аукционом рекламы.

Рекламный аукцион принимает во внимание множество факторов при определении того, какие объявления показывать пользователю. Один из них — как вы уже догадались — показатель качества. Посмотрим, как это работает.

Рейтинг вашего объявления на странице результатов поиска называется позицией объявления. Объявления, отображаемые в верхней части страницы результатов или рядом с ней, считаются лучше, чем объявления в середине или внизу, потому что они более заметны — пользователи просматривают страницу сверху вниз. Позиция ваших объявлений также связана с ценой за клик или CPC. Вот сколько вам будет стоить каждый клик. Чем выше цена за клик, тем больше денег вы можете потратить. Но некоторые рекламодатели готовы делать более высокие ставки на желаемые верхние рекламные места.

Однако объявления с высокими показателями качества могут получить более высокий рейтинг и по-прежнему иметь более низкую цену за клик . Это означает, что ваши объявления могут отображаться вверху результатов, что делает их более заметными, а каждый клик может стоить вам меньше, что еще больше увеличивает ваш рекламный бюджет.

Вот почему так важен показатель качества. С более высокими показателями качества вы можете владеть своими конкурентами и при этом платить меньше.

3 способа повысить ваш CTR

Теперь, когда мы знаем, насколько важен высокий рейтинг кликов, давайте рассмотрим некоторые способы достижения более высоких показателей кликабельности и, как следствие, более высоких показателей качества в своей учетной записи AdWords.

1. Настройте таргетинг на правильные типы ключевых слов.

Допустим, ваша компания занимается обучением собак поведению. Кто не встречал собаку, которая просто не сидела бы, не стояла и не переворачивалась? Вы можете подумать, что следующие ключевые слова будут иметь отношение к вашему бизнесу:

  • Поведение собаки.
  • Дрессировка собак.
  • Собачья дисциплина.

На первый взгляд, все эти ключевые слова могут иметь отношение к вашему бизнесу. Однако при назначении ставок по ключевым словам важно учитывать намерения пользователей.

Например, ключевое слово «поведение собаки» может относиться к поиску дрессировщика собак, но это также может быть информационный запрос, в котором искатель просто хочет знать, почему собаки делают то, что они делают. Точно так же «собачья дисциплина» может быть релевантным ключевым словом, но, возможно, поисковик просто хочет знать, какие породы более дисциплинированы, чем другие. Единственное окончательно релевантное ключевое слово в приведенном выше списке — это «дрессировка собак».

Эти ключевые слова, с другой стороны, гораздо более тесно связаны с бизнесом по дрессировке собак:

  • Обучение поведению собак
  • Обучение собачьей дисциплине

Тщательно продумайте намерения пользователей при выборе ключевых слов и назначении ставок для них — если ваши объявления будут показываться по ключевым словам со слабым соответствием намерению, пострадают ваш CTR и показатель качества. Рекламы PPC работают лучше всего, когда ключевые слова, по которым вы делаете ставки, имеют четкую коммерческую цель.

2. Напишите более убедительные эмоциональные объявления.

Люди нажимают на рекламу не потому, что хотят что-то купить — они хотят решить свои проблемы. Помня об этом, напишите объявления, которые апеллируют к желанию ваших потенциальных клиентов получить эмоциональную отдачу от решения проблемы.

Многие PPC-объявления используют одно и то же утомительное, скучное словоблудие и призывы к действию, что позволяет потенциальным клиентам их легко игнорировать. Есть несколько способов сделать ваши объявления неотразимо кликабельными:

  • Пишите привлекательные заголовки.
  • Включите конкретные призывы к действию.
  • Используйте сильные глаголы.

Вот несколько примеров привлекательных заголовков, которые ломают стереотипы. Заметили, как они апеллируют к желанию потенциального клиента решить проблему?

  • Похудеть — без диеты.
  • Начните получать деньги прямо сейчас.
  • Возьми кредит под 0%.

Обратите внимание на следующие призывы к действию. Посмотрите, как они продвигают преимущества продукта или услуги? Это связано с идеей апеллировать к желанию потенциального клиента получить эмоциональную выгоду.

  • Выделите отзывы («Прочтите наши восторженные отзывы!»).
  • Будьте очень конкретны в отношении экономии («Снизьте свои расходы на…»).
  • Заставьте потенциальных клиентов использовать свое воображение («Представьте свою свадьбу в…»).
  • Продемонстрируйте довольных клиентов («Виктор Райс нам доверял — посмотрим, кто еще доверял»).
  • Включите бонусное предложение («Плюс бесплатные дружеские советы путешественникам!»).
  • Обращайтесь к их нетерпению («Получите ответ прямо сейчас»).

Сильные, активные глаголы также могут быть очень убедительными и приводить к более высокому рейтингу кликов.

3. Проверьте свои объявления.

Лучшие маркетологи и рекламодатели не полагаются на предположения или догадки — они полагаются на точные цифры. Вы не всегда можете предсказать, какой текст объявления будет работать лучше; единственный способ узнать это — проверить. Это очень важно при первом запуске, но многие новички в AdWords просто не утруждают себя тестированием своих объявлений.

A / B-тестирование — это процесс одновременного запуска двух разных объявлений и сравнения их эффективности. Когда определится явный победитель, повторите процесс с небольшими изменениями и посмотрите, какая реклама работает лучше. Это называется оптимизацией.

Интересно, что мы обнаружили, что пользователи отрицательно реагировали на баннеры с изображениями людей — в каждом отдельном случае баннеры с изображениями людей работали хуже, чем баннеры с большим количеством графических изображений. Это не то, что мы могли бы предсказать без тестирования!

Читайте также:

комментариев 6

  1. Диляра:

    Вообще, самый настоящий 21 век, браво!

    • Viktor:

      Спасибо, хорошего Вам продвижения и понимания всех нюансов в нужных отраслях

  2. Артур:

    Отличая статья про рекламу и продвижение! Спасибо автору, очень лаконично и просто объяснил про таргет!

  3. Misha:

    Спасибо буду иметь ввиду

  4. Валерий:

    Прикольный анализ, спасибо за полезную информацию!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.