Способы монетизации сайтов: от партнерских программ до продажи контента и RTB-рекламы

Способы монетизации сайтов, от партнерских программ до продажи контента и RTB-рекламы

Как сделать так, чтобы сайт приносил стабильный доход? Продавать RTB-рекламу, ссылки, контент, участвовать в партнерских программах? Единственно верного ответа на этот вопрос нет. Зато есть различные работающие способы монетизации сайта, и основные из них — в статье. 

Монетизировать сайт — это значит преобразовывать идущий на него трафик в доход. Сделать это можно за счет продажи контента, товаров или услуг, RTB-рекламы, ссылок и пр. Однако для этого нужно прокачать ресурс. И первое, на что стоит обратить внимание, — посещаемость. Если в сутки на сайт заходят менее 400-500 человек, рекламодатели вряд ли заинтересуются вашей площадкой, какие бы бриллианты вы им ни предлагали.

В этом случае сначала нужно привлечь достаточное количество посетителей. А сделать это можно за счет технической оптимизации, регулярной публикации полезного контента, поискового продвижения, улучшения юзабилити, запуска рекламы и пр. На эту тему в интернете полно мануалов, поэтому не будем подробно на этом останавливаться.

Как результат — аудитория ресурса будет ежемесячно увеличиваться, и рекламодатели с большой вероятностью захотят разместить рекламу на вашей площадке. 

Способы монетизации сайта

  • Продавайте RTB-рекламу

RTB для сайтов (Real Time Bidding — торг в реальном времени) — это технология, позволяющая в режиме здесь и сейчас провести аукцион между покупателями рекламы и вебмастерами, т. е. продавцами.

В итоге каждый получает то, что хотел: вебмастер продает место на площадке за желаемую сумму, покупатель получает рекламу на тематическом сайте своих товаров или услуг, пользователь — контент, который соответствует его интересам и потребностям.

Продавая рекламные RTB-блоки через аукцион, вебмастеру стоит работать с разными партнерами: рекламными сетями, биржами и digital-агентствами. В данном случае они выступают посредниками между вебмастером и рекламодателями, благодаря чему вебмастеру не нужно осуществлять прямые продажи. Однако имейте ввиду, что интересы рекламодателей для партнеров всегда на первом месте, а значит они будут помогать им купить RTB-рекламу по выгодной цене. Поэтому сотрудничество с ними не всегда гарантирует вебмастеру высокий доход.

При такой модели взаимодействия стоит обратить внимание на инструменты RTB и сервисы, которые применяют машинное обучение и искусственный интеллект. Проще говоря, технологии, позволяющие автоматизировать многие процессы. Один из таких сервисов — платформа RTB.Sape.

Что дает сотрудничество с такими сервисами:

  • сокращение времени на тестирование форматов рекламы и сочетаний партнеров;
  • оптимизацию публикации баннеров разных форматов для повышения прибыли;
  • обеспечение максимального выкупа рекламы;
  • возможность сэкономить время на выполнении рутинных процессов и заниматься развитием сайта;
  • оптимизацию рекламы и для мобильных девайсов, и для десктопа.

Доход паблишера напрямую зависит от количества партнеров: чем их больше, тем больше денег он получает. Однако стоит учесть, что, если вы работаете с 30 партнерами, потребуется подбирать оптимальную последовательность вызова каждого из них. Делать это вручную довольно трудозатратно, поэтому лучше доверить эту задачу искусственному интеллекту. 

Благодаря нейроалгоритмам, которые аккумулируют необходимые сведения, оптимальная последовательность вызова партнеров подбирается для каждого рекламного места автоматически. При этом последовательность обновляется каждый час, т. е. приоритет показов партнеров меняется, чтобы вебмастер получил максимальную выгоду.

Какие рекламные форматы можно продавать в RTB-маркетинге

  • Баннеры. Поддерживаются различные размеры, также есть адаптивный блок, автоматически встраиваемый в верстку ресурса.
  • Видеореклама. Сюда относятся следующие форматы: InPage-видео, которые показываются в середине имеющегося контента на сайте; Fullscreen-видео для смартфонов, а также теги VPAID и VAST.
  • VAST-тег это сценарий, который дает возможность программировать видеоплеер таким образом, чтобы показывать рекламу на любых девайсах и сайтах; VPAID-тег — упрощает взаимодействие блоков рекламы и видеопроигрывателя. При этом сведения о действиях аудитории регистрируются системой и передаются рекламодателям.

За счет вставки единого кода ИИ в автоматическом режиме подбирает наиболее выгодные RTB-блоки для размещения рекламы. Например, скрипт может опубликовать InPage-видео в статье, а баннер — на боковой панели.

Помимо этого, для увеличения процента выкупа форматов система в рамках одного места продает объявления разных размеров с учетом того, какие из них в принципе могут туда поместиться. Если появляется спрос на публикацию ролика подходящего размера, ИИ автоматически заменяет баннер на ролик. При этом стоимость показа увеличивается, т. к. видеореклама дороже, чем баннерная. Более того, в рамках одного RTB-блока система монетизации может запустить показ нескольких видео, что для вебмастера, конечно, будет выгоднее.

Как работать с автоматизированными сервисами

Для этого достаточно зарегистрироваться в системе, добавить сайт, указать тематику, подобрать рекламное место, выбрав нужный формат и количество баннеров или роликов, и установить код на нужную страницу. Как только баннеры пройдут модерацию, вы сможете получать доход.

Если вы пользуетесь системой управления рекламы от Яндекса — RedFox, обратите внимание, что у нее есть официальные партнеры по монетизации. Один из таких партнеров платформа RTB.Sape. Если подключить ее как внешнего монетизатора, это усилит доход. Общие инструкции по настройке вы можете найти в разделе помощи Яндекса.

  • 1. Продавайте прямую рекламу

Прямая реклама — это любые форматы, задача которых — продать что-либо и увести людей на сторонний ресурс. Например, тизерная, медийная, контекстная реклама, видеореклама и пр.

Вот несколько примеров такой рекламы на сайтах:

Пример контекстной рекламы на сайте

Пример контекстной рекламы на сайте

Пример рекламного преролла в YouTube (видеореклама)

Пример рекламного преролла в YouTube (видеореклама)

Пример рекламного баннера

Пример рекламного баннера

Пример тизерной рекламы

Пример тизерной рекламы

Важное правило: не злоупотребляйте количеством рекламных объявлений и видеороликов, поскольку это может негативно сказаться на лояльности аудитории. Так, 4-5 блоков на одной странице будет вполне достаточно. 

  • 2. Продавайте нативную рекламу

Нативная реклама — еще один метод монетизации сайта. Этот формат органично смотрится в общем контенте и структуре ресурса. Например, сюда относятся всевозможные статьи, подборки, обзоры, полезные видеоролики, инструкции, спецпроекты, ссылки на материалы, где конкретная тема раскрывается намного подробнее, и даже баннеры, встраивающиеся в контент и ведущие на тематический сайт.

Такая реклама привлекает внимание пользователей не за счет кликбейтного заголовка. Она демонстрирует, какую пользу получит человек, и помогает решить его проблему.

Вот пример нативной рекламы:

Пример нативной рекламы

Пример нативной рекламы

  • 3. Продавайте услуги и товары

Один из наиболее простых способов монетизации сайта — предложить людям продукты и услуги, которые на нем представлены. Например, Sape предлагает купить медийную рекламу, ссылки и другие инструменты для продвижения.

Купить медийную рекламу в Sape

Купить медийную рекламу в Sape

Также этот способ монетизации подходит для всевозможных маркетплейсов и агрегаторов. Например, Wildberries, Lamoda, Ozon и пр. Эти торговые платформы предназначены для взаимодействия продавцов и клиентов: одни предлагают товары, а другие их приобретают. В качестве дохода площадки получают комиссию от сделок, причем в некоторых случаях от обеих сторон.

  • 4. Продавайте контент 

Блоги и специализированные издания могут продавать контент. Допустим, многие СМИ предлагают оформить подписку для получения «особых» материалов или ограничивают доступ к статье (полный доступ, разумеется, будет только в том случае, если человек внесет оплату). 

Такой способ монетизации называется Paywall. Он подходит сайтам, которые делятся с аудиторией действительно полезными статьями. Кроме того, у вашей площадки должно быть большое число посетителей. 

Вот, например, как выглядит платная подписка на статьи, размещенные на сайте РБК Pro:

Пример платной подписки на статьи

  • Продавайте статьи

Этот метод монетизации сайта также часто выбирают информационные издания. В этом случае статья чаще размещается с пометкой «Партнерский материал»,  «На правах рекламы» и пр.

Чтобы договориться о размещении рекламной статьи, можете написать в редакцию издания напрямую или использовать специализированные биржи. Некоторые СМИ предоставляют компаниям возможность за отдельную плату вести свои блоги и публиковать там любые статьи. Допустим, Cossa, SEOnews и пр.

Можно договориться о размещении рекламной статьи (Cossa, SEOnews и пр)

  • Продавайте ссылки

Этот метод заработка также актуален, поскольку бэклинки по-прежнему занимают топовое место в списке факторов ранжирования Google. Однако чтобы продавать бэклинки, нужно прокачивать ресурс и повышать его посещаемость. Кроме того, сайт должен занимать топовые места в выдаче, иметь высокий индекс качества (показатель ИКС) и хорошие поведенческие факторы.

За что вебмастер может получать деньги:

  • временное размещение бэклинков (продажа арендных обратных ссылок). В этом случае рекламодатель платит именно за установку и время, которое бэклинк находится на сайте;
  • постоянное размещение бэклинков в статьях или на конкретных страницах (продажа вечных ссылок).

 

При выборе такого метода монетизации сайта главное — не переборщить. Не рекомендуется размещать большое количество ссылок на одной странице, т. к. поисковики могут отнестись к этому подозрительно и пессимизировать ресурс в выдаче.

Кроме того, бэклинки должны быть релевантны контенту, размещенному на странице, и в целом тематике сайта. В противном случае они вряд ли привлекут внимание аудитории.

Для публикации бэклинков можно использовать такие биржи, как Sape, Kwork, «Блогун» и др. По статистике Sape, с продажи арендных ссылок паблишер может получать от 10 тыс. рублей в месяц, с продажи вечных — от 50 тыс. рублей.

  • Участвуйте в партнерских программах

При участии в партнерках вам потребуется  разместить на своем ресурсе рекламу, при клике на которую люди смогут перейти на сайт рекламодателя. Если кто-то из посетителей совершит конкретное целевое действие, например, оформит заказ, рекламодатель выплатит комиссию: фиксированная оплата или часть от сделки.

То, сколько вебмастер сможет зарабатывать, зависит от нескольких показателей: насколько целевая аудитория качественная, сколько человек перешли на сайт рекламодателя, какие действия там совершили, какую сумму вознаграждения оговорили изначально. Для участия в партнерке можно воспользоваться специализированными сетями, которые выступают посредниками между вебмастерами и рекламодателями. 

Партнерки различаются как по типам рекламы (медийные баннеры, контекстные, тизерные и др.), так и по способам оплаты (CPM, CPA, CPC, CPS). Рассмотрим второй вариант подробнее, поскольку это напрямую влияет на заработок вебмастера.

  • CPM (от аббр. Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов. При этом не важно, сколько людей перешли на площадку рекламодателя. 
  • СPА (от аббр. Cost Per Action) — оплата за целевое действие, которое человек выполняет на сайте рекламодателя. Допустим, добавляет товар в корзину, отправляет заполненную форму, регистрируется и пр. 
  • CPC (от аббр. Cost Per Click) — оплата за клик, т. е. переход юзера на площадку рекламодателя. Такой способ оплаты чаще используют тизерные и контекстные сети.
  • СPS (от аббр. Cost Per Sale ) оплата за продажу. Паблишер получает вознаграждение только в том случае, если человек оформит покупку или закажет услугу на площадке рекламодателя. Такой способ чаще используют интернет-магазины, у которых есть сеть партнерских ресурсов.

Разумеется, методов монетизации сайта существует гораздо больше, мы перечислили лишь основные из них. Чтобы понять, какой способ подходит именно вам, тестируйте разные варианты и выбирайте те, которые принесут большую прибыль с учетом тематики и других особенностей площадки. А для экономии времени используйте автоматизированные сервисы и инструменты. Благодаря этому вы сможете выполнять меньше рутинных операций и уделять больше внимания развитию сайта и привлечению новой аудитории.

Читайте также:

комментариев 14

  1. Сергей:

    Спасибо за полезную статью, в будущем пригодится.
    У меня пока менее 500 посетителей, поэтому удалось только прямую рекламу яндекса подключить.

  2. Андрей:

    Спасибо, полезная и информативная статья. Для меня актуальная

  3. Марина:

    Спасибо за полезную статью!
    Я поняла, что сначала нужно раскрутить сайт до посещаемости 400-500 посетителей в сутки, и лишь потом начинать монетизировать.

  4. Светлана:

    Начала раскручивать сайт с трудом пока получается. Надеюсь дело пойдет с опытом, а там в планах и партерки и рекламма

  5. Юрий:

    Очень полезная статья — информативная и своевременная. Свой сайт должен приносить доход, иначе нет огромного стимула.
    Остается только догнать посещаемость в день от 500 до 1000 хотя бы.
    Это главное. Там будешь уже сам выбирать с кем работать.
    Все варианты заработка интересны и реальны.
    Спасибо.

    • Viktor:

      Да Юрий, самое главное не закидать свой сайт и заниматься постоянным наращивания ссылочной массы, так как это залог выхода в поисковые системы для получения бесплатного трафика

  6. Валерий:

    Знаю, что RTB-блоки используются в рекламе от РСЯ! Именно этой рекламной сетью и Гугл Адсенс я бы монетизировал свой сайт!

    • Viktor:

      Ага, простой и пассивный доход, но нужно сначала раскрутить свой сайт, чтобы иметь достаточно хороший доход от данной рекламы

  7. 111:

    Начинали за здравие, а закончили рекламой сапы 🙂 Но, кстати, не знаю как по другим их направлениям, а по RTB от Sape отзывы почему-то вижу редко, а зря. Комментирующие выше правы, с низкой посещаемостью там делать нечего, но уже при трафике где-то в районе 1000 у вас начинают хорошо его перекупать. Пассивным доходом я бы это не назвал, потому как чтобы его получать, а доход там все таки не космический, вам сначала нужно пару лет в сайт вложить. Но если уже вложили – блоки под RTB вполне способ заработка

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.